企业采购前要问的六个问题，第三个最容易被跳过

一：数据去哪，留多久

要书面答复，不要口头承诺。问三件事：存在哪个区域、保留多少天、有没有人工查看。

如果对方说“我们很安全”，但说不出保留天数，这一条就是不达标。

追问方式：不要问“你们安全吗”，问“数据存在哪个机房、保留多少天、谁能看到”。具体问题才有具体回答。

跨境存储要单独确认。不同地区要求不同，这一块建议让法务参与，别自己判断。

可用性承诺、响应时间、故障赔付。三样都要落在合同里，宣传页上的数字不算。

还要问限流策略：默认每分钟多少次、能不能提额、提额要不要另外付费。

很多团队上线后才发现额度不够，这时候谈条件，议价空间很小。

顺便问一句超额怎么计费。有的按单价乘一点五，有的直接限流，差别很大。

换供应商时，你的数据能不能导出、提示词能不能带走、历史记录保留多久。

这一条在签约时最不重要，在换供应商时最要命。很多团队被锁死，就是因为数据导不出来。

具体要求：导出格式是通用格式、导出有接口、删除有书面确认。三条缺一条，将来都会卡住。

再补一条：合同到期后数据保留多久。有的供应商合同结束还留九十天，这段时间你的数据仍在对方那里。

验证方式：能不能给你一个测试环境，用你自己的数据跑一周。只给演示账号的，谨慎。

责任划分：生成内容出错造成损失，责任怎么分。这一条要写进合同，别停留在口头。

成本结构：按 token、按席位、按调用次数，三种计价方式对不同的用量结构影响很大。把你的预估用量代入算一遍，别只看单价。

还有隐藏成本：接入改造、提示词迁移、员工培训。这三块通常比调用费高。

六个问题问完，通常会淘汰一半供应商。淘汰得越早，后面越省事。

问的时候让对方书面回答，口头的不算。愿意书面回答的，通常也确实做得到。

小团队也要走这套吗？

可以简化，但数据去向和退出机制这两条不能省。这两条出事代价最大。

答不上来是不是就不能选？

至少说明它没准备好回答这类问题。可以要求书面补充，补充不了就换一家。

怎么比较不同计价方式？

把你的月用量、峰值并发、平均长度三个数拿出来，分别代入三种计价，算一年的总价。